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獵頭顧問的管理之道

假如作為獵頭,發現自己找不到人,此時該不該繼續按原計劃尋找下去,而是應該分析招不到人的原因?假如你從事這個行業多年,實際上是獵頭顧問對自己候選人圈子的管理不夠完善。如果找不到合適的人選,那就要努力提高自己對候選人的粘性,使候選人的效用最大化。

不管是聰明還是不聰明的獵頭都應該明白,獵頭突破的關鍵并不在技術和技能層面,關鍵是用心和堅持。獵頭工作有其特殊性,人就是交易點,對于獵頭顧問來說,管理資源就是人,一種控制能力不強的產品,如果還指望推薦一到兩個之后,依靠人選和客戶自己,一切順利地完成項目和收益回流,就更要加強努力。

捕獵者行動要有原則,所謂不偏不倚,勿施于人。高級人才永遠是稀缺資源,當咨詢師遇到非常優秀的候選人時,不僅要匆忙地把候選人成功推薦給客戶,還要不經意間在雙方的反饋過程中對信息進行揚長避短的處理。目的不是很明顯。

實際上,秉承獵頭的職業精神要求,對待客戶和求職者都必須客觀,實事求是,不偏不倚,比外行更有誠信。咨詢師負責價值的匹配和推薦,最終決策必須由求職者和客戶做出。咨詢師必須尊重并理解他們的邏輯和判斷。要提高判斷的準確性,避免失誤,關鍵在于信息的準確與客觀。

所以這也是獵頭顧問做背景調查的原因,因為要幫助客戶做出最后決定,既要對客戶負責,也要對自己負責。對不確定的配對,一定要慎重,不要為了交易而強行配對。


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