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中國獵頭與全球獵頭行業發展概述

所謂獵頭公司,就是把創業者的人力資源當做商品來處理的特殊企業。是人才組織的變種,是永久的公司組織??蛻艨梢匀カC頭公司購買優秀的創業者,創業者也可以不受時間限制地“托付”自己的才華和智慧。

談一件事,總要從它的源頭說起。今天我們就從獵頭的起源說起。

一、獵頭的起源和發展。

“獵頭”一詞是舶來品,起源于二戰時期美國的“還計劃”。也是一個經常和美軍一起行動的情報組織,其任務是搜尋納粹德國科學家。到第二次世界大戰結束時,“還”間諜隊已經把數千名德國科學家“搶”到了美國。

二戰后,隨著全球對高層次人才的競爭和對高層次人力資源服務需求的飆升,獵頭公司開始快速發展,業務規模不斷擴大。20世紀60年代,許多美國獵頭公司通過重組、兼并和收購,形成了龐大的產業體系,建立了完整的產業規范。

美國之后,獵頭公司于1963年奔赴遠東,落戶香港。70年代初,日本出現了獵頭公司。20世紀90年代初,隨著中國經濟活力的增強,外商在華投資也隨之增加,獵頭的概念也隨著外資引入中國市場。

二、中國獵頭行業的發展。

1992年夏天,報紙上登了一則廣告,“想找工作,尋寶,請去維族獵頭”。這是中國獵頭行業先驅沈陽魏勇科技有限公司成立的“獵頭部”。這是一家新加坡公司,在當地為外資企業招聘員工?!矮C頭”第一次進入了中國人的視線。

1993年3月,中國首家本土獵頭公司——北京泰來獵頭顧問事務所在北京成立。1996年,中國出現了300多個“獵人”,中國爆發了獵頭行業的第一次高峰;2000年后,允許外國獵頭以“合資”的方式進入中國市場,獵頭行業的競爭升級。

在經歷了摸索、探索、野蠻成長、快速發展階段后,我國獵頭公司數量迅速增加,具體獵頭公司和從業人員無法查考,但相信已經是非常龐大的數字了。

從發展來看,中國的獵頭起步較晚,還比較幼稚,而國外的獵頭則有幾十年的發展經驗;

從成長背景來看,國內獵頭公司正處于經濟轉型階段,不完全競爭。而且人才市場需要一個發展和培養的過程。

從具體操作來看,由于國內獵頭操作程序不夠規范,只能以較低的價格尋求市場份額,相互討價還價的現象非常嚴重;

從操作人員的素質來看,國內的操作人員大多是半吊子和尚,很多缺乏良好的專業背景、工作實踐和操作技能。

1994年,隨著AllianceExecutiveSearch進入中國,近年來,中國一些新的獵頭公司,如柯睿和朱浩,發展非常迅速。在這個階段,他們更多的學習和與國際獵頭公司合作,使他們的運作更加規范,在運作過程中強調誠信,能夠為企業和應聘者做好事。漸漸地,新生代獵頭公司與國際獵頭公司的差距逐漸縮小。

三、獵頭公司的分類。

根據獵頭公司的規模和知名度,大致可以分為以下五類:

第一類,在金字塔的頂端,是全球五大獵頭公司在中國的分支機構:科恩菲里、海德里希&斯特靈(Heidrick&Struggles)、埃貢森德爾(EgonZehnder)、斯賓塞斯圖爾特(SpencerStuart)、拉塞爾雷諾德協會(RussellReynoldsAssociates)。他們主要在北京和上海設立辦事處,客戶大多是世界500強公司。C級崗位,90%以上是預付費的。除了一康先達是固定費用外,其他四家公司的費用基本都是應聘者年薪的1/3,一個案子的費用在10萬美元左右。

二是國際知名獵頭公司在中國的分支機構,如BóLè、MichaelPage、RobertWalters、Hays、Manpower、Randstand等。,其客戶主要為外資企業和國內大型上市公司,收費方式為預付費和后付費。

三是國內大型獵頭公司,如科瑞國際、達汗、瑞世方達、遲佳、CGL等。,年產值過億,除了成立十幾年的CGL。收費方式以后期支付為主,產品多樣化,不僅涉及獵頭行業,還涉及RPO和靈活就業。

第四類,在某個細分領域或地區脫穎而出的國內獵頭公司,如同雀、李展東、點點、鼎彩等。專注幾個細分行業,年產值5000多萬。

第五類,國內其他中小型獵頭公司,業績不到2000萬,公司人員不到100人。這些公司占整個獵頭行業的90%以上。

近年來,有一些借助互聯網平臺快速發展的在線獵頭公司,如武漢天材漢化、重慶南方新華等。

目前整個獵頭市場的年產值總額已經超過800億,但是還沒有一家獵頭公司的產值超過10億,前十的獵頭公司的總產值還沒有達到行業總產值的10%,所以行業比較分散,還沒有產生巨級公司。

近年來,獵頭行業逐漸受到資本的青睞??评飮H于2017年在深交所上市,成為“a股人力資源第一股”,萬寶盛華大中華于2019年7月在香港上市。近年來,遲佳、CGL、CGP等。發展迅速的有資本的幫助??梢灶A見,未來幾年,隨著資本的參與,獵頭行業將發生洗牌。

四.行業規模和行業分布概述。

根據《2019年中國獵頭行業發展報告》,我們得到了中國獵頭行業的規模和分布概況。

中國獵頭行業的市場發展經歷了初步探索階段、發展階段和擴張階段。中國獵頭行業的發展始于1992年,直到1996年才處于初步探索階段。獵頭行業從1996年發展到2003年,2004年后擴張,2010年迅速擴張。近年來,受勞動力市場發展的影響,中國獵頭行業的業績也以相對穩定的速度增長。

到目前為止,中國獵頭公司有5萬多家,中高端獵頭企業占20%。獵頭行業正以20%左右的速度增長。尤其是2010年前后,獵頭公司的數量大幅增加,從10人以下的微獵頭,到1000人規模的獵頭。但大多數獵頭機構都集中在100人以內。預計到2019年底,中國獵頭行業的市場規模將達到1200億左右,從業人員約40萬人。

雖然各行業對人才的搜尋需求不盡相同,但從經濟發展和技術升級的背景來看,就業需求最高的五個行業分別是IT互聯網行業、金融行業、房地產行業、計算機硬件行業和制造業。

從職能維度來看,需求最高的工作是技術、產品、管理等。

五、行業現狀圖。

(教育)

(年齡)

(就業年限)

6.中國狩獵業發展的瓶頸。

我國獵頭機構或獵頭業務發展的瓶頸主要是由我國獵頭業務的惡性循環造成的。為什么這么說?因為獵頭業務必須和高端人才打交道,只有不斷接觸真正的高端人才,才能搜索到高端“產品”。高端人才也必須和高素質高層次人才打交道。只有這樣,他們才能找到客戶需要的產品,為獵頭企業創造效率,從而使獵頭公司發展壯大。

目前,中國獵頭公司的員工大多是剛剛步入社會的年輕人,平均年齡在26歲左右。他們很難接觸到客戶需要的高端產品。他們怎么才能找到客戶需要的高端人才?如果他們找不到人才,公司就很難盈利。如果公司效率低下,如何聘請到高素質、高水平的獵頭顧問?沒有這樣的顧問,公司如何發展好業務?這就形成了惡性循環。解決根本原因問題。

經營一家獵頭公司,有四個要求:人力資源(獵頭顧問團隊)、人力資源(待售產品)、渠道資源(信息源)、客戶資源(產品的購買者)。

在這四個條件下,獵頭顧問團隊。


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