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HR喜歡和怎樣的獵頭顧問打交道

有些獵頭顧問總能招攬到回頭客,但有些獵頭卻總在做一筆買賣,這是為什么?人力資源喜歡的獵頭根本不會做這些事情。高級顧問總結,其實客戶是需要培養的,不是一單就成名的,客戶喜歡負責的獵頭,那么客戶不喜歡什么樣的獵頭呢?

第一,獵頭顧問不是沒有經驗。假如說沒有HR不喜歡職業度高、對行業了解很全面的獵頭,但相比之下,獵頭顧問不懂卻裝懂,其實更不討人喜歡。在不擅長的領域你可以謙虛求教,但明明不懂還裝懂胡說八道絕對會露餡。狩獵顧問涉獵的行業一定要多學多知道,真不懂也別無所知,令人生厭。

假如顧客不喜歡不懂事的獵頭,相比之下,就更不喜歡人云亦云的獵頭。獵頭不能悶頭苦干,接到訂單后就開始了各種獵頭的工作步驟,整個流程就像人間蒸發一樣,一點消息都沒有,獵頭顧問要定期與HR溝通,還要注意應聘者是否被其他獵頭搶先。

對于客戶來說,想知道項目的進度是無可厚非的,但是也有一些客戶比較注重結果,比以上兩種都嚴重,就是缺乏契約精神,不講規矩。雖然獵頭需要有閑聊的技巧,但也要守口如瓶,對客戶信息高度保密,特別是confidentialsearch的職位,泄露一點消息就是大錯,絕對是HR們不愿合作的表現。

每一個HR的性格都不一樣,所以獵頭也要學會看人下菜,不去觸碰別人的逆鱗。比如一些職位會有一定的敏感性,HR不一定要方便如實道來。有些獵頭就是追根溯源,一定要了解所有的信息:前任在嗎?為什么要去???聽你說,她還在嗎?報告線的這位老板是不是很難伺候?HR該怎么回答這些問題是好的?獵頭顧問要知道見好就收,見HR真的不方便回答的時候,如果沒有必要的資料,不要刨根問底。你最好到別的地方去打聽一下,好嗎?


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